Потенциальные риски при покупке ПВЗ

И как их можно решать.

На сайте бизнес брокеров нашли невероятно прибыльный вариант готового бизнеса. Хотите узнать больше информации, вас начинают торопить с подписанием договора, давят, манипулируют. Или Вам обещают показать закрытую базу Авито. После подписания договора на услуги по сопровождению продажи бизнеса, и/или внесения залога/предоплаты оказывается, что сделка не состоится, по какой то причине. Бизнес уже продан, но могут подобрать другие и т.д.
Цель всех этих манипуляций - подписать с вами договор на сопровождение, и/или получить задаток. Предложение-приманка, секретная база авито - скорее всего никогда не существовало. Если вы чувствуете, что ваши интересы не соблюдаются, запросы игнорируются, информация скрывается рекомендуем не принимать эмоционального решения, обдумать происходящее и как минимум получить дополнительную информацию о бизнесе.
Вы не уверены в качестве проверки бизнеса, которую предоставляют продавцы, или посредники. Путаются в цифрах, не показывают часть данных, не оперируют цифрами, боитесь, что после покупки заявленная прибыль не будет соответствовать реальной.
Часто, проверка входит в перечень услуг бизнес-брокеров, но т.к. это сложная процедура не проводится как дьюдилиженс профильными организациями. Иногда бизнес брокеру не выгодно снижать стоимость объекта, т.к. он получает процент со сделки. Если фирма заинтересована в наивысшей стоимости она может в ходе проверки не полностью учитывать факторы, которые бы снизили стоимость бизнеса.
Иногда бизнесы, в том числе ПВЗ, создаются только под продажу, без финансовых расчетов прибыли и окупаемости. Накручивается трафик, завышаются показатели выручки, занижаются показатели расходов. Бывает, что фальсифицируют отчетность, аргументируют тем, что большая часть оплат идет за наличку без оформления.
Чтобы понять что из себя представляет ПВЗ, какой у него потенциал, часто нужно больше информации, которую можно собрать в ходе дополнительной проверки и анализа
На момент продажи ПВЗ не приносит прибыли. Продавцы утверждают, что есть большая перспектива развития и увеличения прибыли. при небольших дополнительных вложениях и закладывают потенциальный доход в стоимость.
Советуем четко смотреть на факты, факты не подменять мнением, не брать за основу только оптимистичный прогноз, а сделать расчет и с пессимистическим прогнозом, апеллировать цифрами, смотреть не только на общее состояние рынка, или конкретно маркет-плейса, но и динамику прибыли конкретного ПВЗ.
После смены владельца ПВЗ резко возросли расходы, ФОТ, стоимость аренды. Арендодатель выставил повышенный счет на оплату, внес дополнительные платежи, или хочет расторгнуть договор.
Нужно оценивать не только фактическую, но и "рыночную" стоимость аренды, затрат на персонал. Если стоимость сильно ниже рынка, то есть риски, что это сделано умышленно, для уменьшения затрат ПВЗ и завышения прибыли. Если стоимость в пределах медианной рыночного показателя, арендодатель не будет разрывать договор аренды.
На следующий день после покупки бизнеса никто из персонала не вышел на работу.
Желательно заранее иметь контакты временных, замещающих сотрудников, иметь примеры резюме, знать ресурсы для поиска, иметь шаблон трудового договора, алгоритм оформления, варианты оплаты труда.
Франчайзер отзывает договор за нарушение условий договора.
Перед покупкой необходимо проверить соответствие бренду буку и соответствие другим правилам франчезере.
Продавцы отказываются показывать объект до оплаты комиссии. или залога.
Эта схема подразумевает повышенные риски со стороны покупателя. Если есть желание продать бизнес, его показывают как можно большему количеству людей, и в таком случае логично платить за услуги при совершении покупки бизнеса, а не за ознакомление с вариантами.
Нет документальных подтверждений выручки, продавцы утверждают, что большая часть выручки или затрат идет за наличку.
В таких случаях помогает анализ методом сопоставления, и анализ дополнительных факторов. Можно проверить рыночную стоимость аренды и ФОТа, и дополнительно проверить трафик, количество жителей и т.д.
После покупки бизнеса обещанной прибыли нет, продавец бизнеса, или посредник говорит, что это ваши риски как владельца бизнеса.
Советуем заранее готовится к форс-мажорам, иметь план "Б" инструкции что делать в случае проблем. После подписания договора-купли продажи бизнеса предъявить какие-либо претензии продавцу, или посреднику. или бизнес-брокеру фактически невозможно.

Потенциальные риски при покупке ПВЗ

На следующий день после покупки бизнеса никто из персонала не вышел на работу.

Франчайзер отзывает договор за нарушение условий договора.

Продавцы отказываются показывать объект до оплаты комиссии. или залога.

Нет документальных подтверждений выручки, продавцы утверждают, что большая часть выручки или затрат идет за наличку.

После покупки бизнеса обещанной прибыли нет, продавец бизнеса, или посредник говорит, что это ваши риски как владельца бизнеса.